¿Qué es el Patrocinio Deportivo?

El patrocinio deportivo es una estrategia de marketing en la que una empresa o marca financia o apoya económicamente a un equipo, atleta, evento o entidad deportiva a cambio de visibilidad y reconocimiento. Este apoyo puede incluir financiamiento directo, provisión de equipamiento, productos o servicios, o incluso la creación de campañas de promoción conjunta. A cambio, la empresa obtiene la oportunidad de asociarse con el deporte y llegar a la audiencia de dicho evento o figura, aumentando así su visibilidad y mejorando su imagen pública.

Ejemplos comunes de Patrocinio Deportivo

• Marcas en uniformes de equipos, como Nike o Adidas, que patrocinan equipos y selecciones deportivas.
• Empresas tecnológicas o automovilísticas que financian equipos de deportes de motor.
• Bancos, aseguradoras o bebidas energéticas que patrocinan grandes eventos deportivos como los Juegos Olímpicos o la Copa Mundial de la FIFA.

Por ejemplo, una marca de bebidas deportivas puede patrocinar a un equipo de fútbol, lo que le permite colocar su logo en las camisetas de los jugadores y en los estadios, logrando que su marca sea vista por los aficionados y la audiencia televisiva. Este tipo de asociación es beneficiosa tanto para el patrocinador, que recibe publicidad y refuerza su imagen, como para el patrocinado, que obtiene los recursos necesarios para competir y desarrollarse.

Las Fases del Patrocinio Deportivo

El patrocinio incluye tres fases clave:

• Venta de Patrocinio: La primera fase, en la que el organizador del evento o proyecto ofrece espacios o beneficios exclusivos a las empresas que podrían estar interesadas en ser patrocinadoras. Aquí se define:
  • El costo del patrocinio.
  • Los beneficios para el patrocinador.
  • Las metas que se esperan alcanzar, tanto para la marca como para el evento.
• Activación de Patrocinio: Una vez que la marca ha comprado el patrocinio, se pasa a la activación. Este proceso consiste en las acciones concretas que llevará a cabo el patrocinador para hacer visible y efectivo su apoyo en el evento o actividad. Aquí es donde la marca se asegura de que su presencia tenga un impacto memorable, a través de:
  • Stands promocionales, distribución de muestras.
  • Actividades interactivas para el público.
  • Contenidos exclusivos en redes sociales.
  • Participación de influencers o figuras públicas.
  • Publicidad in situ (pantallas, carteles, etc.).
• Evaluación de Resultados: Después del evento, se analiza el impacto y los beneficios obtenidos a través del patrocinio, midiendo el retorno de inversión (ROI) y evaluando si las metas establecidas se lograron.

Separación de Venta y Activación

• Venta de Patrocinio: Este proceso se enfoca en convencer a potenciales patrocinadores de comprar espacios o derechos de asociación con el evento. Incluye reuniones, negociaciones y la presentación de los beneficios y el alcance del evento. Es responsabilidad del equipo de ventas cerrar acuerdos financieros con las marcas interesadas.
• Activación del Patrocinio: Una vez asegurado el patrocinio, es el momento de darle vida a la presencia de la marca en el evento. Aquí es cuando entra el equipo de marketing y eventos, que se encargará de implementar las estrategias planeadas para conectar al público con la marca de una manera memorable. La activación es una fase creativa que busca maximizar el impacto de la inversión del patrocinador.

Diferencias entre Venta y Activación

• La venta es transaccional: implica la negociación, cierre y acuerdo económico.
• La activación es experiencial: se enfoca en cómo la marca interactúa y se presenta ante el público, generando conexiones emocionales y memorables.

En resumen, mientras la venta es la negociación para obtener el patrocinio, la activación se trata de hacer que ese patrocinio cobre vida frente al público y genere el impacto deseado para el patrocinador.

Objetivos y beneficios del patrocinio deportivo

Objetivos del Patrocinio Deportivo

1. Aumentar la Visibilidad de la Marca: Al asociarse con eventos deportivos o equipos de gran audiencia, las empresas logran una mayor exposición, permitiendo que su marca sea vista por millones de personas en directo, en medios de comunicación y en redes sociales.
2. Posicionamiento y Reputación: Asociarse con un equipo o evento deportivo prestigioso ayuda a mejorar la percepción de la marca, vinculándola a valores positivos del deporte como la competitividad, la salud, el trabajo en equipo y el espíritu de superación.
3. Diferenciación de la Competencia: Las marcas pueden diferenciarse de sus competidores al establecer relaciones con eventos o figuras deportivas exclusivas, reforzando su identidad y ofreciendo una propuesta de valor única.
4. Aumento de Ventas y Fidelización: Los consumidores suelen ser más leales a las marcas que patrocinan sus deportes, equipos o atletas favoritos, lo que se traduce en un mayor interés en los productos o servicios ofrecidos por estas marcas.
5. Acceso a Nuevos Mercados y Audiencias: Los eventos deportivos globales, como los Juegos Olímpicos o el Mundial de Fútbol, permiten a las marcas llegar a mercados internacionales, ampliando su alcance y base de clientes.
6. Generación de Contenido Exclusivo: Al patrocinar eventos o atletas, las marcas pueden crear contenido único y exclusivo que resulta atractivo para su audiencia, como entrevistas, imágenes detrás de escena o promociones especiales.

Beneficios del Patrocinio Deportivo

1. Incremento en la Recordación de Marca: La presencia constante de la marca en eventos deportivos genera una asociación positiva en la mente de los consumidores, mejorando la recordación de la marca a largo plazo.
2. Vinculación Emocional: Los aficionados suelen desarrollar fuertes lazos emocionales con sus equipos y deportes favoritos, y este vínculo emocional se transfiere a las marcas patrocinadoras, lo que puede incrementar la preferencia y fidelidad de los consumidores.
3. Mejor Relación con Clientes y Empleados: Las empresas pueden ofrecer a sus clientes, socios comerciales y empleados experiencias exclusivas (como entradas a eventos o acceso a áreas VIP), lo cual mejora las relaciones comerciales y el ambiente laboral.
4. Exposición Multicanal: El patrocinio deportivo permite que la marca esté presente en varios medios de comunicación simultáneamente, incluyendo televisión, internet, redes sociales, impresos y merchandising, aumentando su exposición.
5. Oportunidades de Activación de Marca: Este tipo de patrocinio permite realizar activaciones de marca, como concursos, promociones y actividades interactivas, que generan un mayor compromiso con los consumidores y aumentan la notoriedad de la marca.
6. Mejora de la Imagen Corporativa y Responsabilidad Social: El patrocinio deportivo, especialmente en eventos locales o categorías deportivas menos comerciales, puede mejorar la imagen de la empresa al mostrar un compromiso con la comunidad y el desarrollo del deporte.

 

Estrategias de Patrocinio Deportivo

Las estrategias de patrocinio deportivo varían según los objetivos y el tipo de asociación que la marca quiera lograr con el deporte, pero existen algunas tácticas comunes y eficaces. Aquí te explico varias de ellas:

1. Patrocinio Principal o Patrocinador Oficial

• Descripción: La marca se convierte en el patrocinador principal de un equipo, atleta o evento, y su logotipo aparece en todos los materiales promocionales, uniformes o instalaciones del equipo o evento.
• Ejemplo: Nike como patrocinador oficial de la NBA o Coca-Cola en los Juegos Olímpicos.
• Objetivo: Maximizar la visibilidad de la marca, asociándola estrechamente con el deporte o evento y generando reconocimiento global.

2. Patrocinio de Uniformes y Equipo

• Descripción: La marca coloca su logo en las camisetas, gorras, o cualquier otra prenda y equipo que los atletas usen en sus competencias y entrenamientos.
• Ejemplo: Emirates en las camisetas del Real Madrid o la marca de ropa Under Armour en los uniformes de equipos de fútbol americano.
• Objetivo: Alta visibilidad en transmisiones, fotos y redes sociales, además de vincular la marca directamente al rendimiento del equipo.

3. Patrocinio de Instalaciones Deportivas

• Descripción: La marca patrocina un estadio, arena o complejo deportivo y suele renombrar la instalación con su nombre.
• Ejemplo: El Estadio Allianz Arena, patrocinado por la aseguradora Allianz.
• Objetivo: Garantizar una exposición constante, ya que el nombre de la marca se menciona cada vez que se refiere al lugar en los medios y en la comunicación de eventos.

 

4. Patrocinio de Eventos o Torneos

• Descripción: Las marcas patrocinan un torneo, campeonato o serie de eventos deportivos, adquiriendo derechos de visibilidad y exclusividad en el evento.
• Ejemplo: Mastercard como patrocinador de la UEFA Champions League o Red Bull con su serie de eventos de deportes extremos.
• Objetivo: Asociar la marca a la experiencia del evento, ganar prestigio y diferenciarse al patrocinar una experiencia integral que impacta a los aficionados y a los participantes.

5. Endoso de Atletas (Sponsoring Personalizado)

• Descripción: La marca firma un contrato de patrocinio directamente con un atleta, quien se convierte en embajador de la marca. El atleta utiliza productos de la marca y realiza menciones o apariciones para la misma.
• Ejemplo: Roger Federer con Rolex o Lionel Messi con Adidas.
• Objetivo: Aprovechar la imagen y alcance del atleta para fortalecer la conexión emocional con los fans, logrando que el público asocie las características del deportista (como éxito, compromiso, y perseverancia) con la marca.

6. Patrocinios Basados en Experiencias (Activaciones de Marca)

• Descripción: Estrategia en la cual se crean experiencias interactivas y memorables para los aficionados, como sorteos, actividades en los estadios o zonas VIP. Las marcas pueden crear juegos, sorteos, concursos y encuentros exclusivos para los fanáticos en el mismo evento.
• Ejemplo: Coca-Cola creando experiencias personalizadas en estadios durante los Juegos Olímpicos o el Super Bowl.
• Objetivo: Generar una experiencia emocional y participativa para que los aficionados sientan la marca como parte del evento, aumentando el compromiso y la afinidad.

7. Publicidad en Medios y Transmisiones Deportivas

• Descripción: La marca patrocina las transmisiones deportivas (televisión, radio, redes sociales, plataformas de streaming) o espacios de publicidad específicos en los estadios o pantallas.
• Ejemplo: Comerciales de Pepsi durante el Super Bowl o Gatorade durante partidos de la NBA.
• Objetivo: Ampliar el alcance de la marca al asociarse con momentos clave del evento, alcanzando a una gran audiencia tanto en directo como en los medios.

8. Patrocinio de Categorías Específicas o Públicos Segmentados

• Descripción: Patrocinio en deportes que atraen audiencias específicas, como deportes extremos o categorías menos comerciales. También puede orientarse a deportes de nicho, en los que el patrocinio puede ser exclusivo.
• Ejemplo: Red Bull patrocinando deportes extremos como BMX y deportes de aventura.
• Objetivo: Conectar con un público segmentado y especializado, alcanzando una audiencia leal y comprometida, lo cual es ideal para marcas con productos orientados a un estilo de vida particular.

9. Patrocinios Regionales o Locales

• Descripción: Patrocinar a equipos, ligas o eventos deportivos a nivel regional o local. Esto se puede hacer patrocinando ligas escolares, eventos amateurs o equipos comunitarios.
• Ejemplo: Empresas locales patrocinando equipos de béisbol o fútbol infantil en sus comunidades.
• Objetivo: Generar una conexión más directa con el público local, fortalecer la relación con la comunidad y posicionar a la marca como un aliado del desarrollo local.

10. Creación de Contenidos Exclusivos y Digitales

• Descripción: Generar contenido exclusivo vinculado al patrocinio, como entrevistas, reportajes detrás de cámaras, acceso al entrenamiento de los jugadores, o incluso mini-documentales y transmisiones en redes.
• Ejemplo: Movistar compartiendo contenido exclusivo de atletas o equipos patrocinados en sus redes sociales.
• Objetivo: Atraer y comprometer a la audiencia en plataformas digitales, aprovechando el contenido exclusivo para conectar con los fans en tiempo real y en formatos adaptados a las redes.

Cada estrategia de patrocinio deportivo tiene sus ventajas y se elige en función de los objetivos específicos de la marca. La clave es seleccionar un tipo de patrocinio que se alinee con los valores de la empresa y resuene con su audiencia, logrando maximizar el impacto y el retorno de la inversión.

 

 

¿Qué esperan las empresas obtener de un Patrocinio Deportivo?

Las empresas esperan obtener diversos beneficios de los patrocinios deportivos, tanto en términos de visibilidad como en el fortalecimiento de su relación con los consumidores. Aquí te explico los resultados que generalmente buscan al invertir en este tipo de iniciativas:

1. Aumento de la Visibilidad de Marca

• Objetivo: Asegurar que la marca sea vista por una gran audiencia, aprovechando la cobertura mediática de los eventos deportivos.
• Resultado Esperado: Que el logo, el eslogan y los productos de la marca sean reconocidos por millones de personas a través de transmisiones, medios digitales y redes sociales.

2. Asociación con Valores Positivos del Deporte

• Objetivo: Aprovechar los valores del deporte, como la perseverancia, la competitividad, el esfuerzo y el trabajo en equipo, para mejorar la percepción de la marca.
• Resultado Esperado: Que el público perciba la marca como una aliada de valores admirables y se genere una conexión emocional positiva, que puede traducirse en lealtad y preferencia hacia la marca.

3. Acceso a Nuevas Audiencias y Mercados

• Objetivo: Llegar a un público diverso y segmentado, como los fanáticos de un deporte específico o una liga de gran popularidad.
• Resultado Esperado: Ampliar la base de clientes al llegar a nuevos grupos demográficos, incluso en mercados internacionales a través de eventos deportivos de alcance global.

4. Diferenciación de la Competencia

• Objetivo: Destacar entre la competencia mediante una presencia exclusiva en eventos o equipos importantes.
• Resultado Esperado: Que los consumidores asocien la marca con una experiencia única en el deporte y la recuerden como una opción preferente frente a sus competidores.

5. Fomento de la Lealtad de los Consumidores

• Objetivo: Aprovechar la afinidad de los aficionados con sus equipos o atletas favoritos para incrementar el compromiso de estos con la marca.
• Resultado Esperado: Que los consumidores se sientan más conectados con la marca al apoyarla en el deporte que aman, generando lealtad y aumentando las probabilidades de recompra.

6. Incremento en las Ventas y el Retorno de Inversión (ROI)

• Objetivo: Convertir el reconocimiento de marca y la afinidad del consumidor en un aumento tangible de ventas.
• Resultado Esperado: Que el aumento en la visibilidad y la conexión emocional con los consumidores se traduzca en un incremento en ventas, lo cual justifica la inversión y genera beneficios directos.

7. Generación de Contenido de Marca y Experiencias Exclusivas

• Objetivo: Crear contenido original y experiencias para los consumidores, como acceso a eventos o zonas VIP, que fortalezcan la identidad de la marca.
• Resultado Esperado: Que la marca sea vista como innovadora y cercana a sus consumidores, lo cual aumenta el compromiso y ofrece a los fanáticos momentos memorables asociados a la marca.

8. Mejora de la Reputación Corporativa y la Responsabilidad Social

• Objetivo: Mostrar compromiso con la comunidad y con el desarrollo del deporte, generando una imagen de responsabilidad social.
• Resultado Esperado: Que el público y los medios de comunicación perciban a la empresa como una entidad comprometida y responsable, lo cual fortalece su reputación y agrega valor en términos de imagen corporativa.

9. Oportunidades de Networking y Relaciones Comerciales

• Objetivo: Utilizar los eventos y relaciones deportivas para fortalecer relaciones con socios estratégicos, proveedores y clientes.
• Resultado Esperado: Que la empresa genere alianzas y oportunidades comerciales al interactuar con otros patrocinadores y agentes del mundo deportivo, lo cual puede abrir puertas a futuras colaboraciones.

10. Medición de Impacto y Aprendizaje para Futuras Estrategias

• Objetivo: Obtener datos sobre la efectividad del patrocinio, evaluando el impacto en ventas, conocimiento de marca y fidelización.
• Resultado Esperado: Que la empresa obtenga insights valiosos que le permitan ajustar y optimizar futuras estrategias de patrocinio y mercadotecnia para maximizar su retorno de inversión.

En resumen, las empresas buscan que el patrocinio deportivo sea una herramienta multifacética que no solo incremente su visibilidad, sino que también fortalezca su imagen, fomente la lealtad de los consumidores y ofrezca un retorno tangible en ventas y oportunidades estratégicas.

 

Consejos para tener más opciones de conseguir Patrocinadores

Conseguir patrocinadores puede ser un desafío, pero con una estrategia sólida y un enfoque profesional, es posible captar el interés de empresas que quieran asociarse a un proyecto o evento deportivo. Aquí te comparto algunos consejos clave para lograrlo:

1. Define tu Audiencia y Beneficios Claramente

• Consejo: Antes de buscar patrocinadores, identifica a tu audiencia y describe los beneficios que el patrocinio ofrecerá a las marcas. Analiza los datos demográficos (edad, ubicación, preferencias) y explora por qué esta audiencia es valiosa.
• Razón: Los patrocinadores buscan audiencias que coincidan con su perfil de clientes, así que demostrar que tienes una audiencia bien definida y que puedes agregar valor a su marca será crucial.

2. Investiga a Potenciales Patrocinadores

• Consejo: Investiga marcas que ya patrocinen eventos o deportes similares al tuyo. Asegúrate de entender sus objetivos y busca puntos de coincidencia con lo que ofreces.
• Razón: Los patrocinadores suelen tener objetivos específicos, como alcanzar a una audiencia juvenil o ganar visibilidad internacional. Al conocer bien sus intereses, podrás adaptar tu propuesta a lo que realmente valoran.

3. Desarrolla una Propuesta de Patrocinio Profesional

• Consejo: Crea una presentación profesional que incluya los detalles de tu evento, equipo o proyecto, la audiencia que alcanzarás y las opciones de patrocinio. Incluye beneficios específicos, como visibilidad en redes sociales, eventos, medios de comunicación, entre otros.
• Razón: Una propuesta profesional da una imagen seria y confiable, mostrando al potencial patrocinador que es una inversión estructurada y bien pensada.

4. Ofrece Diferentes Niveles de Patrocinio

• Consejo: Crea paquetes de patrocinio con varios niveles (por ejemplo: patrocinador principal, secundario, y colaborador), cada uno con beneficios únicos y precios variados.
• Razón: Los niveles permiten que empresas con distintos presupuestos encuentren una opción atractiva y que puedas captar un rango más amplio de patrocinadores.

5. Destaca los Retornos de Inversión (ROI)

• Consejo: Muestra cómo se medirá el éxito del patrocinio y qué tipo de retorno pueden esperar. Esto puede incluir visibilidad en medios, interacción en redes sociales, o datos sobre el alcance de la audiencia.
• Razón: Los patrocinadores necesitan saber que su inversión tendrá un impacto real. Incluir métricas específicas y métodos de seguimiento de resultados genera confianza y profesionalismo.

6. Personaliza tu Enfoque

• Consejo: Al contactar a cada posible patrocinador, personaliza tu propuesta de acuerdo a sus necesidades y objetivos de marca. Usa ejemplos específicos de cómo su marca se beneficiaría.
• Razón: Las propuestas genéricas suelen pasar desapercibidas. Mostrar que comprendes los objetivos específicos de cada empresa aumenta las probabilidades de recibir una respuesta positiva.

7. Ofrece Oportunidades de Activación de Marca

• Consejo: Además de la visibilidad, ofrece activaciones como concursos, stands, experiencias exclusivas, o interacciones directas con el público que puedan generar un mayor compromiso de los consumidores con la marca.
• Razón: Las activaciones de marca permiten a los patrocinadores interactuar directamente con la audiencia y crear experiencias memorables, que suelen ser muy valoradas en un patrocinio deportivo.

8. Construye Relaciones a Largo Plazo

• Consejo: Piensa en cómo el patrocinio puede crecer en el tiempo y no solo en un acuerdo puntual. Presenta la idea de una colaboración que pueda desarrollarse a lo largo de varias temporadas o eventos.
• Razón: Los patrocinadores prefieren relaciones duraderas que les permitan obtener beneficios continuos. Al proponer una visión a largo plazo, fortaleces la relación y abres puertas para patrocinios futuros.

9. Apoya tu Propuesta con Casos de Éxito

• Consejo: Si tienes experiencias pasadas con patrocinadores, incluye resultados, testimonios y cualquier dato que respalde la efectividad de tu proyecto en lograr los objetivos del patrocinio.
• Razón: Los casos de éxito brindan credibilidad y ayudan a los patrocinadores a visualizar el tipo de impacto que pueden esperar, aumentando la confianza en la inversión.

10. Prepárate para Negociar y Ser Flexible

• Consejo: Mantén apertura a modificar la propuesta inicial según los intereses específicos del patrocinador. Sé flexible para encontrar términos que beneficien a ambas partes.
• Razón: Muchas veces, los patrocinadores pueden estar interesados, pero buscan ajustar ciertos aspectos del acuerdo. La flexibilidad y disposición a negociar demuestra profesionalismo y enfoque en construir una relación beneficiosa para ambos.

11. Fortalece tu Presencia en Redes Sociales y Medios Digitales

• Consejo: Asegúrate de que tus redes sociales y plataformas digitales estén bien gestionadas, activas y con contenido de calidad. Si es posible, destaca los resultados de tus interacciones en redes y alcance digital.
• Razón: Las redes sociales son un canal muy valorado por los patrocinadores. Tener una presencia digital atractiva y bien gestionada demuestra que tienes una plataforma ideal para darles visibilidad.

12. Demuéstrales el Valor de Apoyar el Deporte y su Responsabilidad Social

• Consejo: Resalta cómo el patrocinio deportivo contribuye a promover estilos de vida saludables y apoyar a la comunidad, además de dar beneficios comerciales.
• Razón: Cada vez más empresas buscan demostrar responsabilidad social. Asociarse con el deporte les da la oportunidad de posicionarse como marcas comprometidas con el bienestar social, lo cual es un valor adicional para ellas.

Para conseguir patrocinadores, enfócate en entender sus objetivos, destacar el valor exclusivo de tu audiencia y proyecto, y construir relaciones sólidas basadas en el retorno de inversión y el compromiso a largo plazo. Ser profesional, flexible y comunicar claramente los beneficios del patrocinio son los pilares para captar y retener patrocinadores exitosamente.

Te dejamos una entrevista en el Podcast SPORTS TALKS de Impulsyn donde entrevistamos a Pablo Cabello, Director Comercial y de Patrocinios en la ACB, la liga profesional de baloncesto en España donde Pablo nos da consejos para conseguir patrocinadores, nos cuenta qué esperan las empresas del patrocinio deportivo y ejemplos de cómo activan ellos los patrocinios. Una masterclass que puedes disfrutar aquí: